«Забрал у жены зарплату и открыл магазин»20.06.2017
Три истории успешного семейного бизнеса: супруги рассказали, как не развестись в погоне за прибылью
Делить с одним человеком не только бизнес, но и кровать — задача не из простых. Мало того, что видишь его 24 часа в сутки, так ещё и ругаться нельзя, а то общее дело пострадает. Корреспондент НГС.БИЗНЕС спросила у трёх молодых новосибирских пар, которым всё-таки удалось основать успешную компанию на двоих, как они решились работать вместе, где взяли на это деньги и в чём у них возникают самые большие сложности.
Елена и Сергей Полегенько
Елена и Сергей Полегенько, семейная мастерская Busy Kids (рассказывает Елена): «Раньше я занималась страхованием, переломный момент произошёл за три года до декрета. Тогда решила, что уйду в декрет и уже не вернусь в офис. Через год встретила своего будущего мужа, ещё через год поженились. Я активно занималась изучением темы финансового планирования, я была твёрдо уверена в том, что не хочу работать на кого-то всю оставшуюся жизнь. Оставалось только найти себя и дело, которым хочу заниматься всю жизнь. С идеей помог муж и ребёнок. Муж тогда работал экспедитором и преподавал в музыкальной школе классическую гитару. Он очень любит работать с деревом, делать что-то своими руками — сам строит дом. И о бизнесе мечтал давно.
Идея заниматься изготовлением бизибордов — это такие развивающие доски для малышей с замочками, дверями, выключателями и т.д. — возникла у мужа: он просто однажды пришёл и сказал мне: «Давай делать бизиборды». Я тогда даже не знала, что это такое. Идея мне понравилась, мы сделали парочку, продали. Первое время было тяжело, год не занимались практически, потому что не было времени. Я была с маленьким ребёнком, а муж с весны начал строить дом. Были единичные продажи, но мы не бросали дело.
С тех пор, как начали заниматься активнее (декабрь прошлого года), вложили порядка 100 тыс. руб. — купили оборудование и материалы. По динамике [выручки] сложно сказать, продажи растут, но пока нас двое, своих сотрудников ещё нет, работы очень много, пока доход около средней зарплаты.
Про бизнес в паре… Думаю, преимущество в том, что есть полное доверие, знаю, что я решу любую проблему со своей стороны, муж — со своей.
Насчёт обязанностей — так уж получилось, что мы с мужем очень разные. Он творческая личность, я технарь, но очень хорошо общаюсь с людьми (всегда работала с клиентами). Поэтому обязанности разделились сами по себе: я общаюсь с клиентами, занимаюсь продвижением, кое-что делаю физически (крашу изделия), разрабатываю макеты «развивашек», Сергей в основном делает всю мужскую работу — создаёт само изделие, работает на станке, мы оба ищем новые идеи.
Рабочие вопросы мы обсуждаем везде — дома, всегда и везде. Эмоции переходят на личную жизнь, но мы оба быстро отходим, анализируем проблему и находим решение. Пока со всем справляемся — вместе радуемся успехам! Муж мечтает сделает семейный бизнес, вовлечь всю свою семью».
Сергей Зыков и Екатерина Невская
Сергей Зыков и Екатерина Невская, агентство путешествий Discovery (рассказывает Сергей): «До создания [агентства] я работал активным продажником долгое время, а Екатерина работала инженером — проектировала самолёты. Потом Катя уже перешла работать в туризм, но наёмным сотрудником. Рассматривали ещё общепит, но остановились на туризме.
Когда вы едете на работу, а все ваши мысли сосредоточены на том, как бы на неё не ехать, знайте — это отправная точка. У меня это случилось именно так. Но это не означает, что я сразу пошел писать заявление по собственному желанию. Мы всё обсудили с женой, и по итогу длительных размышлений (5 месяцев) было принято решение, что Екатерина увольняется с места работы и полностью переходит в управление бизнесом. Екатерина знала уже об этом направлении, а я изучал финансовую часть самостоятельно — в России нет бизнес-образования, можно лишь на своих ошибках научиться.
Мы начали с кредита на бизнес в банке, никаких богатых родителей у нас нет. На старте кредит был 260 тыс. руб. — это офис, компьютеры, техника, сопутствующие товары, финансовая подушка безопасности. (А какова выручка в динамике? — М.М.) Не могу сказать, коммерческая тайна!
В семейном бизнесе нет ни минусов, ни плюсов — это кому-то дано, а кому-то нет. Поначалу я думал, что не смогу, но оказалось, что мне не надоедает, и мы 5 лет бизнес ведём.
Понимаете, в бизнесе нет безвыходных ситуаций — всегда можно что-то решить компромиссом с клиентами, с партнёрами. То же самое в личной жизни. Любую проблему можно решить.
С родственниками нельзя [делать общее дело], совершенно поддерживаю это мнение, но жена — это не родственник. Это человек, которого ты сам выбрал, вы сошлись характерами и идёте в своем направлении, а родственников не выбирают. С ними нельзя делать бизнес, разве только они не выступают инвесторами!».
Евгений и Евгения Дарюхины
Евгений и Евгения Дарюхины, компания «Медтехника +» (рассказывает Евгений): «Я был разнорабочим — грузил, возил, сам обрабатывал заявки (а Евгения работала менеджером по продажам. — М.М.). И не то, чтобы мне работа надоела — как-то я от одной компании возил коляски курьерской доставкой, приходилось объяснять, как ими пользоваться, — не откажешь же бабушке-инвалиду. К тому же у меня самого в семье бабушка болела, достаточно долго пролежала — и я прекрасно понимал, зачем это нужно и что нужно [для реабилитации] не меньше, чем лекарства. Я проецировал на свою ситуацию и вспоминал, что было нужно, когда мы ухаживали за бабушкой.
Всё началось с того, что я попробовал поработать с больницами и даже где-то в деревнях познакомился с главврачами, которые мне дали первые заявки на оборудование. А потом я начал думать, как клиент вообще ищет мой товар — я вжился в роль клиента. Стал изучать 2ГИС, «Авито». Я даже разместил пару объявлений, чтобы просто посмотреть, что люди будут звонить. И они стали! Это меня натолкнуло на мысль, что всё-таки надо открывать [компанию].
Начинали мы буквально на 43 тыс. руб. — я забрал у жены её зарплату и премию и открыл магазин. Потом в течение 4 месяцев было несколько кредитов общей стоимостью где-то тысяч 500 — брал на кого только можно, на жену, на родителей.
«ГАЗель» продал за 200 тыс. руб., как только дело пошло. То есть вложили порядка 700 тыс. руб. за полгода. Основные вложения сделали за нас москвичи: они открывали нам большие кредитные линии (до 7–8 млн руб. долги доходили), просто видя, что этот рынок пустой. Видя мои успехи, они в меня вкладывали без оглядки.
Мы с первого месяца в убыток не работали — это самое большое достижение, которое у меня есть. Первый год у нас был оборот миллионов 20, за второй — удвоились, постоянно был рост. Последний год прирост был 40–45 % — кризис ввёл свои коррективы. Цель года — достичь оборота в 100 млн руб.
Мы начинали с проката костылей, а сейчас на сайте около 2,5 тыс. позиций — это товары, которые нужны здесь и сейчас, что нужно срочно приобрести после травм, операций. Кроме костылей тонометры, ингаляторы, различные ортопедические товары, компрессионный трикотаж.
Кроме жены [в создании бизнеса] ещё друг участвовал и подруга жены. То, что мы были вчетвером заинтересованы и работали — это было основное. Преимущество [бизнеса] что с женой, что с друзьями — в том, что если ты можешь найти общий язык, отделить личную жизнь и работу, возникает больше доверия и больше у людей мотивации работать. И причём сделать хорошо, так как это общее дело.
Хотя я бы не всем советовал иметь общее дело с женой — и так разводов много, а тут ещё дополнительные моменты, из-за которых можно ругаться. Отправил жену в декрет — и больше я ни с кем не ругаюсь!».